前幾日，頌咿與一位小眾潮牌服裝、飾品類目的主理人對(duì)接工作，她們目前單個(gè)直播帶貨賬號(hào)月銷售額達(dá)600多萬(wàn)。點(diǎn)開直播間看到在線人數(shù)是16，觀察了2個(gè)小時(shí)，在線人數(shù)大部分時(shí)間已然在20人以內(nèi)，但是出單量卻很穩(wěn)定。小白看到了勢(shì)必會(huì)驚訝：為什么才10幾人對(duì)直播間，能月銷售額過(guò)百萬(wàn)?不是應(yīng)該直播間人數(shù)越多銷售額才越多嗎?

　　如果有同樣疑問的同學(xué)，可以繼續(xù)往下看。

　　短視頻+直播帶貨的錯(cuò)誤認(rèn)知

　　直播間場(chǎng)觀人數(shù)越多，銷售額就越高嗎?不完全是。之前我們科普過(guò)什么叫做“泛流量”，并不是全部有在你直播間內(nèi)有購(gòu)買力、對(duì)你直播內(nèi)容感興趣的用戶，所以并不精準(zhǔn)。所以我們嘗試算一下：100人泛流量與10人精準(zhǔn)有購(gòu)買力的用戶分別在兩個(gè)營(yíng)銷品類和能力相同的直播間，哪個(gè)銷售額會(huì)更多呢?很大概率是10人的這個(gè)直播間。所以流量大不等于成交額高。

　　當(dāng)我們?cè)陂_始直播的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)來(lái)看呢?

　　1、粉絲

　　2、系統(tǒng)推薦的流量

　　3、投流來(lái)的流量

　　當(dāng)流量到來(lái)時(shí)，能夠通過(guò)對(duì)泛流量的篩選，把精準(zhǔn)用戶留存下來(lái)并引導(dǎo)他們產(chǎn)生消費(fèi)行為，才是直播帶貨的健康邏輯。

　　所以我們直播帶貨要研究的兩個(gè)方向就浮出水面了，留存和轉(zhuǎn)化。

　　留存我們要將主播在直播間的營(yíng)銷話術(shù)和直播間活動(dòng)策劃相配合，主播的專業(yè)度、福利的吸引度都是影響用戶留存的關(guān)鍵因素。

　　轉(zhuǎn)化我們要著重看產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格，當(dāng)然主播的話術(shù)在正常直播中都至關(guān)重要，無(wú)需贅述。

　　既然直播帶貨多方面都凸顯出了對(duì)主播話術(shù)的要求，直播帶貨的主播究竟需不需要學(xué)習(xí)再開播毋庸置疑，一定是要學(xué)習(xí)的。這邊分享一個(gè)提煉話術(shù)的小技巧供主播寶寶應(yīng)用。

　　將你帶的產(chǎn)品垂直賽道直播帶貨銷售額超百萬(wàn)的賬號(hào)直播內(nèi)容進(jìn)行錄制，再將視頻放置剪輯軟件提煉出主播話術(shù)，反復(fù)研究并結(jié)合自己的產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，生成一套自由直播帶貨話術(shù)，再進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練，就可以了。

　　不會(huì)找參考賬號(hào)的同學(xué)可以留言，我來(lái)幫你!