為什么別人做自播帶貨都超賺錢(qián)?羅永浩靠抖音直播帶貨還完了6億負(fù)債，普通人“瘋狂小楊哥”直播帶貨銷(xiāo)售額月超千萬(wàn)，就連“廠(chǎng)妹”在直播間賣(mài)假發(fā)都月銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，我們除了羨慕的份兒，更應(yīng)該了解為什么直播帶貨這么火，以及我這背后的原因，便于指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和運(yùn)營(yíng)人在實(shí)際操作中少走彎路。

　　以短視頻出圈的抖音和快手成功切入直播電商領(lǐng)域，平臺(tái)內(nèi)觀看直播的用戶(hù)比例均保持上升趨勢(shì)。

　　圖片來(lái)源：《QUEST MOBILE 2022年中國(guó)短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　短視頻平臺(tái)中觀看直播的主力人群由40歲以下用戶(hù)構(gòu)成，且三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)表現(xiàn)活躍，直播下沉戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效。

　　圖片來(lái)源：《QUEST MOBILE 2022年中國(guó)短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　值得注意的是，51歲以上年長(zhǎng)用戶(hù)亦開(kāi)始加入觀看直播的人群行列，其消費(fèi)能力不容小覷，線(xiàn)上消費(fèi)在2000元以上的占比與整體人群持平。

　　圖片來(lái)源：《QUEST MOBILE 2022年中國(guó)短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　時(shí)尚、價(jià)格、品質(zhì)是觀看直播人群的核心消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌的高關(guān)注度意味著品牌背后的品質(zhì)保證。

　　圖片來(lái)源：《QUEST MOBILE 2022年中國(guó)短視頻直播電商發(fā)展洞察》

　　這下就不難理解直播帶貨賺錢(qián)火爆這一現(xiàn)象了，短視頻平臺(tái)聚集了大量用戶(hù)，且觀看直播的用戶(hù)一般都有一定的消費(fèi)能力，加之興趣電商這種高體驗(yàn)消費(fèi)性質(zhì)和多元化活動(dòng)玩法，想讓用戶(hù)下單變得不再那么困難。

　　想做好直播電商需要了解開(kāi)播資質(zhì)、直播間人員分工、直播間場(chǎng)景布置、選品定價(jià)、直播話(huà)術(shù)以及平臺(tái)規(guī)則等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　盲目開(kāi)播顯然并不可取，當(dāng)然，如果你想開(kāi)直播賺錢(qián)，我們給你提供了一些用得上的知識(shí)且免費(fèi)分享，后臺(tái)留言你想了解的內(nèi)容，小編有貨~