以抖音短視頻內(nèi)容最為重要的元素——“音樂”作為誘因?yàn)槔翰煌囊魳凤L(fēng)格，會(huì)帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。

　　常見如：詼諧的音樂，可建立起“會(huì)好笑”的期待;煽情的音樂，可建立起“會(huì)感動(dòng)”的期待;勵(lì)志的音樂，可建立起“會(huì)很燃”的期待;而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”，則可建立“會(huì)怎樣”的期待。

　　這里要強(qiáng)調(diào)下：“誘因”不只是一個(gè)，可以多誘因組合出現(xiàn)，這樣才能制造更強(qiáng)大的觀看動(dòng)機(jī)。但“動(dòng)機(jī)”則要源自于創(chuàng)作者對(duì)目標(biāo)用戶的真實(shí)洞察，真實(shí)的“洞察”，才會(huì)引發(fā)真實(shí)的互動(dòng)。

　　巧用“三段論”：從洞察到內(nèi)容

　　上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動(dòng)機(jī)，最重要的：創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實(shí)訴求。

　　洞察人群可分為三類：社會(huì)人群、消費(fèi)人群和參與人群，而每一種人群的洞察，都可以用“三段論”來拆解，這樣也才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的(商業(yè))內(nèi)容創(chuàng)意。

　　不同人群洞察的“三段論”

　　以“消費(fèi)人群洞察”為例：我們首先要對(duì)產(chǎn)品的核心消費(fèi)人群進(jìn)行洞察，了解其在購(gòu)買/使用該類產(chǎn)品時(shí)最普遍的認(rèn)知和行為關(guān)注;然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作，以建立最廣泛的共鳴;最后給出解決方案(來推介某款產(chǎn)品時(shí))才更具有說服力。

　　vivo某個(gè)系列的手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群為“愛玩手機(jī)的年輕人”，那我們就要洞察這類人群在玩手機(jī)、買手機(jī)時(shí)最大的訴求和關(guān)注點(diǎn)。

　　如：害怕手機(jī)過熱帶來操作受阻，那么達(dá)人們便可以基于這個(gè)關(guān)注點(diǎn)來創(chuàng)意內(nèi)容，最后再給出新品手機(jī)的解決方案——“試試水冷散熱的vivo”。這是不是更能建立起用戶“會(huì)有用”的期待，從而更深地種草產(chǎn)品，帶來更有效的轉(zhuǎn)化。

　　如：洞察“社會(huì)人群”，最重點(diǎn)的是根據(jù)傳播目標(biāo)來挖掘社會(huì)人群的共性，并基于洞察通過內(nèi)容創(chuàng)意來營(yíng)造情境(如：年輕情侶，共性是：現(xiàn)實(shí)中的男友與理性中的男友總是存在差距，而營(yíng)造情境最好的方法是“拍一個(gè)可視化的對(duì)比視頻”讓用戶感知)，這樣才能帶來更廣泛的觀看，讓產(chǎn)品順勢(shì)植入。

　　而對(duì)于“(平臺(tái))參與人群”的洞察，則要去認(rèn)真分析平臺(tái)上的最火的內(nèi)容(包括熱門視頻、熱門音樂等)是什么，找到他們?yōu)槭裁磿?huì)火的原因，從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動(dòng)參與的機(jī)制賦能內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動(dòng)。

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