快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕，一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬(wàn)件，銷(xiāo)售額能上百萬(wàn)。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來(lái)聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

　　確定交易工具

　　在快手直播帶貨首先要把快手小店開(kāi)起來(lái)，那么快手小店的開(kāi)通步驟為：

　　1.快手小店的開(kāi)通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開(kāi)通即可。

　　2.開(kāi)通時(shí)有兩類(lèi)選擇：個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

　　3.根據(jù)不同類(lèi)目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

　　4.如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪，也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

　　開(kāi)通好快手小店后，我們就可以進(jìn)行直播帶貨了，那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備：

　　直播前的準(zhǔn)備工作

　　在進(jìn)行直播帶貨之前，有一些準(zhǔn)備工作是必不可少的：

　　1.根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

　　2.在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

　　3.選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

　　準(zhǔn)備直播腳本

　　每次直播都需要一定的腳本，以便更好的進(jìn)行帶貨表演：

　　腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。

　　選擇直播時(shí)間

　　選擇合適的直播時(shí)間對(duì)帶貨效果至關(guān)重要：

　　1.根據(jù)不同品類(lèi)的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

　　2.黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。

　　3.每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

　　直播預(yù)熱

　　直播預(yù)熱是帶貨成功的重要環(huán)節(jié)之一：

　　1.某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。

　　2.賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。

　　當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢?

　　多維度介紹產(chǎn)品

　　在直播過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的介紹需要從多個(gè)維度入手：

　　1.品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

　　2.產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，使用展示特點(diǎn)。

　　3.使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品。

　　4.與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

　　直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

　　直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作也是帶貨成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一：

　　1.提醒觀眾關(guān)注自己。

　　2.運(yùn)用抽獎(jiǎng)，福利形式來(lái)促進(jìn)成交。

　　3.和電視購(gòu)物頻道一樣，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)逼單。

　　要想高效的進(jìn)行直播帶貨，當(dāng)然也是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

　　同時(shí)在數(shù)據(jù)分析的過(guò)程中，我們也要注意對(duì)直播過(guò)程中的情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，只要有以下二點(diǎn)：

　　1.站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng)，介入，推銷(xiāo)，互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn)，分析原因并改進(jìn)。

　　2.根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù)，確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。

　　通過(guò)以上的介紹，我們可以看到，要想進(jìn)行高效的直播帶貨，需要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括確定交易工具、準(zhǔn)備直播腳本、選擇直播時(shí)間、直播預(yù)熱等。另外，在直播過(guò)程中，多維度介紹產(chǎn)品、運(yùn)用抽獎(jiǎng)、福利形式和價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)促進(jìn)成交，也是非常重要的。最后，在數(shù)據(jù)分析的過(guò)程中，我們也要注意對(duì)直播過(guò)程中的情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，以便不斷改進(jìn)和提高直播帶貨的效率。希望這篇文章能對(duì)大家進(jìn)行直播帶貨提供一些幫助和啟示。