你是不是想做直播苦于不知從何入手，羨慕別的主播直播間里侃侃而談，自己卻開(kāi)播不到十分鐘就下播?

　　今天幾個(gè)步驟教你寫(xiě)好直播腳本，完美輸出內(nèi)容。

　　直播帶貨腳本其實(shí)是必要的一個(gè)步驟。腳本對(duì)于直播就相當(dāng)于劇本對(duì)于戲劇，沒(méi)有規(guī)范，上去就隨意發(fā)揮的人，求求你真的別再這么干了。

　　拜托!我們都是普通人，既然來(lái)學(xué)技巧，就踏踏實(shí)實(shí)的做好每一步。接下來(lái)分三點(diǎn)介紹：

　　一、開(kāi)場(chǎng)留人

　　第一步也是最關(guān)鍵的一步，就是開(kāi)場(chǎng)留人。和短視頻“黃金三秒”法則一樣，直播間前期搭建也是很重要的。

　　能否在前5分鐘內(nèi)留到一部分用戶，就看你怎么做了。

　　時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，我的建議是：有啥上啥。

　　有才藝就上才藝，沒(méi)才藝就上福袋，抽紅包。(沒(méi)人不愛(ài)錢(qián)的!)

　　切記一點(diǎn)：千萬(wàn)別一上來(lái)就講干貨。一方面原因在于，直播前幾分鐘，用戶留存還不穩(wěn)定，你一個(gè)干貨知識(shí)直接勸退。

　　另一個(gè)原因在于，刷短視頻大部分原因是為了消遣娛樂(lè)，不是為了來(lái)聽(tīng)你嘮叨的。況且你的名氣也沒(méi)大到在直播間內(nèi)做講師。

　　無(wú)論是紅包福袋還是才藝表演，本質(zhì)上都是將平臺(tái)分流的用戶轉(zhuǎn)化為直播間內(nèi)的潛在用戶，只有待在了直播間，才有可能實(shí)現(xiàn)后期的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，這也是直播的最終目的。

　　當(dāng)然，部分朋友會(huì)覺(jué)得直播間內(nèi)沒(méi)人，自己一個(gè)人講話尷尬的腳趾扣地，尤其是新手小白。

　　面對(duì)這種情況，一定要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，千萬(wàn)別覺(jué)得沒(méi)人理你就馬上下播。

　　可以增強(qiáng)心理疏導(dǎo)，多加鍛煉;也可以找專業(yè)課程和老師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。

　　二、干貨講解

　　直播度過(guò)了第一階段留人階段，就要進(jìn)入正題了。

　　大部分的直播內(nèi)容都是為了達(dá)到變現(xiàn)的目的，所以無(wú)論是哪一類的產(chǎn)品，都需要主播講出它的優(yōu)勢(shì)，盡自己所了解把它的優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

　　可以有模板，但不存在具體的話術(shù)，這個(gè)每個(gè)行業(yè)產(chǎn)品內(nèi)容都不同，可根據(jù)自己要講的行業(yè)內(nèi)容，嵌進(jìn)去。

　　同時(shí)，干貨講解也要做好前期的準(zhǔn)備，我分成以下幾點(diǎn)：

　　1.準(zhǔn)備充分的素材和知識(shí)

　　在進(jìn)行直播干貨講解之前，你需要準(zhǔn)備充分的素材和知識(shí)。

　　可以收集一些相關(guān)的資料和案例，并對(duì)其進(jìn)行整理和分類。

　　同時(shí)，還需要準(zhǔn)備好演示文稿、PPT或其他輔助工具，以便更好地展示相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容和相關(guān)知識(shí)。

　　2.制定詳細(xì)的講解計(jì)劃

　　在進(jìn)行直播干貨講解時(shí)，需要制定詳細(xì)的講解計(jì)劃。

　　這個(gè)可以根據(jù)你要說(shuō)的主題和知識(shí)點(diǎn)，將你的講解分為不同的部分，并為每個(gè)部分設(shè)定時(shí)間和重點(diǎn)。

　　這樣可以幫助你更好地組織講解內(nèi)容，并讓觀眾更容易理解和吸收相關(guān)知識(shí)。

　　3.用生動(dòng)的語(yǔ)言和案例來(lái)講解

　　同時(shí)，需要用生動(dòng)的語(yǔ)言和案例來(lái)講解。

　　可以使用一些形象生動(dòng)的比喻和故事，來(lái)幫助觀眾更好地理解。

　　同時(shí)，還可以使用一些互動(dòng)的方式，例如提問(wèn)、討論等，來(lái)增加觀眾的參與度和互動(dòng)性。

　　參與過(guò)程中也別忘了，多呼吁大家：點(diǎn)關(guān)注+加粉絲團(tuán)!

　　4.提供實(shí)用的技巧和建議

　　可以提供一些實(shí)用的技巧和建議，幫助觀眾解決實(shí)際問(wèn)題。

　　例如，如果你的主題是健康養(yǎng)生，那可以分享一些健康的飲食習(xí)慣和運(yùn)動(dòng)方式;如果你的主題是職場(chǎng)發(fā)展，可以分享一些實(shí)用的工作技巧和管理方法。

　　這樣可以讓觀眾更加信任你的品牌和產(chǎn)品，并提高購(gòu)買(mǎi)意愿。

　　總之，要從直播的前中后對(duì)整個(gè)直播過(guò)程進(jìn)行構(gòu)建。

　　在直播過(guò)程中，不斷拋鉤子、拋痛點(diǎn)，和用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系。

　　千萬(wàn)注意直播間內(nèi)的違禁詞，例如：“最”、“一級(jí)”、“首/家/國(guó)”。這些字眼千萬(wàn)不要出現(xiàn)在直播間內(nèi)，否則面臨的就是封號(hào)的危險(xiǎn)。

　　三、銷售成交

　　經(jīng)過(guò)了一系列的干貨講解，這個(gè)時(shí)候還在直播間內(nèi)的觀眾，90%對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的。

　　內(nèi)心癢癢，主播講得這么好，那課程長(zhǎng)什么樣子呢?他們會(huì)在思考：我到底要不要下單?

　　有了前面的鋪墊，這個(gè)階段也不要坐以待斃。你要不斷逼單，而不再是停留在講解干貨的環(huán)節(jié)。

　　逼單有技巧嗎?當(dāng)然!給大家總結(jié)了以下常見(jiàn)的逼單技巧，千萬(wàn)用起來(lái)：

　　1.發(fā)貨逼單：很多人糾結(jié)是否下單的一個(gè)很重要的點(diǎn)在于，下單快，發(fā)貨慢，懶得等。這個(gè)時(shí)候，你就要告訴消費(fèi)者，我們直播間現(xiàn)在下單，保證24/48小時(shí)之內(nèi)給寶寶發(fā)貨，省內(nèi)1-2天可收貨，省外3-5天也就到手了哈早拿到早用到，這個(gè)發(fā)貨福利只有前100名下單的寶寶享有哦這里也只是舉個(gè)例子，具體的話術(shù)還可根據(jù)實(shí)物進(jìn)行調(diào)整。

　　2.庫(kù)存逼單：“饑餓營(yíng)銷”都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，在直播間賣(mài)貨時(shí)也完全可以采用這種方式。“物以稀為貴”的營(yíng)銷模式，能夠讓消費(fèi)者更有下單的沖動(dòng)和欲望。話術(shù)可以這么講：寶寶們，今天在我們直播間可是給大家申請(qǐng)到了50單的福利哈~前面上20單咱們都是秒沒(méi)的哈，這次可千萬(wàn)準(zhǔn)備好手速，再搶不到可就真的錯(cuò)過(guò)了!咱們庫(kù)存真的不多了，搶到就是賺到!

　　3.服務(wù)逼單：好的服務(wù)能夠抓住消費(fèi)者的心，當(dāng)消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以用服務(wù)來(lái)感化：我看咱們還有寶寶在猶豫哈~今天這個(gè)價(jià)格這個(gè)質(zhì)量真的是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的福利價(jià)了，今天在主播直播間前100名下單的寶寶，不僅24小時(shí)內(nèi)給咱們發(fā)走，而且還送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)!收到貨有任何不滿意的地方，你可以再給主播退回來(lái)，保證買(mǎi)的放心。

　　4.場(chǎng)景營(yíng)造：直播間不同于線下，能看到能摸到。這個(gè)時(shí)候就要給用戶營(yíng)造一種可以切身體會(huì)的感覺(jué)，可以這么說(shuō)：寶寶們想想哈，夏天馬上就要到了，大家都穿著漂亮的小裙子。這時(shí)候，你穿著咱家的小裙子出去，那不直接秒殺一大片嗎?咱家衣服不撞衫，走的還是氣質(zhì)風(fēng)。走出去，分分鐘被要鏈接的呀~

　　5.成分拆解：主播要對(duì)所講產(chǎn)品成分了解，這樣講的時(shí)候才能信手拈來(lái)。對(duì)于服裝類產(chǎn)品，可以這么講：咱家大衣是100%的羊羊絨面料哈，穿著特別舒服還保暖。這個(gè)價(jià)格在外面你是完全拿不到貨的哈~咱們工廠直發(fā)，走的就是沒(méi)有中間商賺差價(jià)。這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到這個(gè)質(zhì)量的衣服，少喝兩杯奶茶都有了呀，少喝奶茶還能瘦瘦的，穿咱家大衣正好!

　　總之呢，直播間不是茶水間，光靠嘮嗑就能掙錢(qián)的，那是相聲。(相聲還需要臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，有基本功的。）

　　與此相關(guān)的直播內(nèi)容搭建以及腳本構(gòu)建也不是一篇章就能學(xué)會(huì)的，想利用直播間變現(xiàn)掙錢(qián)，還需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)和多加練習(xí)。