其實直播購物就像是之前購物頻道的電視購物，換湯不換藥，本質(zhì)上就是先積聚人氣，通過詳盡的產(chǎn)品講解，達到銷售產(chǎn)品的目的。

　　同樣的，在電視購物里隱藏的7大套路，也可以套用到直播間，促進銷售。

　　1.積聚人氣。就像我們看到的電視購物，一開始主持人會非常熱情的渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、工藝以及制造背景等信息，吸引大量觀眾停留。同樣的直播間的主播也需要制造產(chǎn)品懸念，吸引粉絲停留觀看。

　　2.互動留客。很多電視購物會通過猜謎抽獎的活動吸引用戶參與活動。主播們也可以通過多樣化的互動活動，吸引粉絲停留。

　　3.場景鎖客。電視購物會直觀展示產(chǎn)品的使用場景，直擊用戶痛點。直播間雖然無法進行直接的場景展示，但是主播們可以發(fā)揮自己的話術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建產(chǎn)品使用場景，刺激用戶下單。

　　4.舉證說明。主播們可以在直播間展示產(chǎn)品的認證說明等信息，通過權(quán)威化的證據(jù)鏈路證明產(chǎn)品具備滿足顧客需求的功能點。

　　5.說服用戶。電視購物的主持們一般會分析相關(guān)競品，通過與相關(guān)競品的對比分析，對比出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，引導用戶下單。

　　6.催單。主播們可以通過折扣禮金、附加贈品以及增值服務來引誘直播間粉絲進行下單。

　　7.逼單。電視購物最后的環(huán)節(jié)往往伴隨主持們的瘋狂催單，通過限量名額以及活動期限的限制制造緊張的購物氛圍，刺激用戶下單。主播們可以采用同樣的方式，來刺激粉絲轉(zhuǎn)化。