提起李佳琦、羅永浩、大狼狗夫婦……大家的腦袋里頓時(shí)冒出的是不是：錢(qián)好多、超能賺、好會(huì)講話(huà)、帶貨大王之類(lèi)的?沒(méi)有錯(cuò)!優(yōu)秀的帶貨主播撈金能力確實(shí)頂呱呱。但是，他們的成功絕非偶然，今天，我們就來(lái)集中分析一下賺錢(qián)多金的帶貨主播都具備哪些思維能力。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)能力

　　直播帶貨的終極目標(biāo)就是：營(yíng)銷(xiāo)，也是我們常理解的“把貨賣(mài)出去”，那么問(wèn)題來(lái)了，作為一名帶貨主播你真的具備營(yíng)銷(xiāo)思維嗎?如果你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知，就先了解以下內(nèi)容：

　　l 挖掘用戶(hù)需求

　　l 提出解決方案

　　l 獲取用戶(hù)信任

　　l 促成用戶(hù)下單

　　這4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵思維是體現(xiàn)了帶貨主播的專(zhuān)業(yè)性，很多小主播轉(zhuǎn)化不成功的問(wèn)題就出現(xiàn)在第一步，跨越了前三步，上來(lái)就直接介紹產(chǎn)品，很容易讓用戶(hù)產(chǎn)生反感，就直接從你的直播間劃走了，浪費(fèi)了流量。

　　二、口才能力

　　l 開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)

　　l 極速流量承接話(huà)術(shù)

　　l 商品預(yù)熱話(huà)術(shù)

　　l 直播間活動(dòng)話(huà)術(shù)

　　l 過(guò)款話(huà)術(shù)

　　l 留存話(huà)術(shù)

　　l 互動(dòng)話(huà)術(shù)

　　作為帶貨主播，直播間的各種專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)我們都要熟記于心并運(yùn)用自如，而不是我們隨心所欲想說(shuō)什么就說(shuō)什么，無(wú)效話(huà)術(shù)和有效話(huà)術(shù)直接決定了我們直播間的流量、留存率、轉(zhuǎn)化率和場(chǎng)觀等關(guān)鍵因素。

　　三、個(gè)人IP打造能力

　　l 明確個(gè)人定位

　　l 商家選人策略

　　l 與品牌和產(chǎn)品的匹配度

　　帶貨主播的人設(shè)定位是獲取用戶(hù)好感和信任度的關(guān)鍵因素，如果主播的個(gè)人定位不夠明確精準(zhǔn)，基本能力較弱，很難讓用戶(hù)在你的直播間感受到親和力和興趣，對(duì)直播間的留存和新增關(guān)注都將非常不利。此外，主播的個(gè)人定位如果與品牌不能達(dá)到相對(duì)協(xié)調(diào)，給用戶(hù)的感覺(jué)也會(huì)比較突兀，不利于營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

　　四、粉絲維護(hù)能力

　　l 洞察粉絲心里

　　l 高效與粉絲互動(dòng)

　　l 提升粉絲黏性

　　優(yōu)秀的帶貨主播或秀場(chǎng)主播都應(yīng)該具備一定的粉絲維護(hù)能力，我們?cè)谥辈ラg的表現(xiàn)、輸出的話(huà)術(shù)、語(yǔ)氣、神態(tài)等行為都是根據(jù)粉絲心理而提前策劃好的。如果主播太高冷不注重與粉絲互動(dòng)，將會(huì)流失大量用戶(hù)，同時(shí)損失成交額。

　　五、應(yīng)急處理能力

　　l 應(yīng)對(duì)黑粉處理辦法

　　l 心理調(diào)劑

　　l 抗擊壓力方法

　　直播不是彩排，所以在直播間里任何突發(fā)情況都有可能發(fā)生，作為一名專(zhuān)業(yè)的主播，我們要處事不驚，遇到各類(lèi)情況都能夠靈活應(yīng)對(duì)，讓問(wèn)題迎刃而解。但很多主播在遇到直播間“翻車(chē)”等狀況是，還是會(huì)緊張到面紅耳赤，語(yǔ)言不通順，導(dǎo)致用戶(hù)質(zhì)疑你的專(zhuān)業(yè)度，從而造成用戶(hù)流失。

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