新媒體直播帶貨有哪些套路？商品直播可以說是目前最流行的營銷方式。我相信很多企業(yè)和個人都看到了這個行業(yè)的巨大紅利。說到直播，我不得不提到李佳琪，作為淘寶直播的傳奇人物，在他的直播室里每一分鐘都用光商品并不難。本文將以李佳琪為案例，詳細(xì)分析他在一個月內(nèi)成功帶來近10億商品背后的直播程序。我希望能給那些想在直播行業(yè)發(fā)展的人一點啟發(fā)和幫助。

　　1.營造直播氛圍，輕松娛樂。

　　幾乎每次直播開始時，佳琪都會讓狗向粉絲們打招呼。例如，讓狗向每個人敬拜。謝謝你在直播室營造一種輕松的氛圍。其中，Never狗被稱為交通責(zé)任，并被網(wǎng)民戲稱為頂級N姓女明星。值得一提的是，Never代言的狗的眼影板也創(chuàng)造了16萬個記錄，在10秒內(nèi)售罄。在觀看了Never家族的狗狗之后，網(wǎng)民們說他們已經(jīng)治愈了。當(dāng)他們觀看直播時，他們會感到非常放松和減壓。因此，在觀看李佳琪的現(xiàn)場直播時，很多人會覺得看綜藝節(jié)目很有趣，整體氛圍特別輕松。

　　2.使用場景描述產(chǎn)品。

　　描述產(chǎn)品使用場景的目的實際上是為了吸引用戶，激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。以下是李佳琪直播室的一個真實案例。當(dāng)播放零食時，他會描述一個吃飯的場景：買回來，冷凍在冰箱里，然后拿出來吃。非常美味。李佳琪還將利用場景來引導(dǎo)需求，幫助用戶想象他們擁有產(chǎn)品時的樣子。例如，當(dāng)他解釋太陽鏡時，他說：想象一下，你穿著一條白色的裙子，戴著島上的太陽鏡。雖然沒有很高的廣告詞，但它確實吸引了用戶的需求，因此移動了用戶，促進(jìn)了成功。

　　3.產(chǎn)品的價值讓用戶了解。

　　與一些高大的專業(yè)詞匯相比，李佳琪在解釋一些產(chǎn)品的成分時，會使用生動的隱喻來降低產(chǎn)品的維度，與每個人一起推廣產(chǎn)品的成分和功效，讓用戶真正理解產(chǎn)品的價值，并使用易于理解的詞匯。例如，在推廣一種美白產(chǎn)品時，李佳琪說：XX成分是維生素的衍生物。它可以從根本上解決黑色素母親的問題，所以沒有嬰兒。如果沒有這個黑色素嬰兒，你的皮膚就不會那么容易出現(xiàn)黑色素斑點……。因此，有時消費者在觀看直播時可以增加很多知識。

　　4.增強信任感，利用品牌背書。

　　在商品直播過程中，李佳琪還將使用明星品牌進(jìn)行核心背書，以便說服用戶。例如，他經(jīng)常說：許多一線明星品牌都在使用它們，包括我自己。。。女明星也有同樣的款式。古麗娜扎也有同樣的款式。王菲的顏色和佳琪一樣。此外，當(dāng)他介紹一個美容品牌時，他還會提到：許多專業(yè)化妝師都在使用它們。在播放生活用品時，他會說：我給了很多明星這個等等。李佳琪，一個沒有明星的人，就是這樣增強了用戶的信任感，讓消費者更愿意為此買單。

　　5.各種價格折扣策略。

　　對于產(chǎn)品價格的介紹，李佳琪在直播帶貨時也有自己獨特的方式。他將首先報告產(chǎn)品的原始價格，然后添加所有禮物的價格，然后給用戶在直播室下訂單的價格，最后計算相當(dāng)于多少折扣。此時，小助理將帶來一張白皮書，上面裝滿了價格計算過程，并用醒目的字體書寫，相當(dāng)于打了多少折扣。此外，李佳琪還將使用價格階梯，不斷給用戶驚喜，引導(dǎo)訂單。在引導(dǎo)消費者時，他們會重復(fù)一些腳本，在幫助用戶減少訂單障礙的同時創(chuàng)造一種緊迫感。

　　6.用戶反饋及時解決。

　　在直播的整個過程中，李佳琪會關(guān)注用戶的信息，并與用戶保持互動。用戶有責(zé)任提出問題，李佳琪有責(zé)任解決問題。例如，當(dāng)他播放升降火鍋時，一些用戶提出了問題：買一個漏水的勺子不好，不需要升降鍋。李佳琪立即做出了一個快速的反應(yīng)：吃火鍋時，當(dāng)有人使用漏水的勺子時，其他人不能使用，用這個火鍋很方便，你可以一起吃。同時，我們也可以吹噓，總是保持真實，例如，當(dāng)有人問某種酒，孕婦可以喝，李佳琪會專橫的總統(tǒng)回答：孕婦不能喝，孕婦喝什么酒。

　　7.打造個人特色，極具魅力。

　　李佳琪的現(xiàn)場直播具有鮮明的個人特色。例如，他說得很快，有自己的1.5倍的播放效果;聲音很大，所以它被網(wǎng)民稱為人間嗩吶。除了廣泛流傳的OMG和搖頭殺人和購買OMG之外，他最大的特點是給人一種非常真實的感覺。對產(chǎn)品的良好評價是好的，不好的產(chǎn)品會被直接拒絕。此外，李佳琪的三種觀點都非常積極，不鼓勵每個人都沖動消費。他曾經(jīng)說過：我不想讓沒有經(jīng)濟(jì)條件的女孩購買我的產(chǎn)品。你可以先知道為什么這個品牌很好。專業(yè)、優(yōu)秀的帶貨能力和誠實的三種觀點讓許多消費者在觀看直播后，即使他們不買任何東西，也會喜歡這位具有個人特色的主播。

　　新媒體直播帶貨有哪些套路？通過上面的介紹，相信你會明白沒有人的成功會是偶然的。當(dāng)然，就像兩顆豌豆一樣，李佳琪的成功不可能被完全復(fù)制。畢竟，直播行業(yè)不需要第二個完全相同的李佳琪，但如果你能靈活運用上述技能，你就能或多或少地掌握帶來商品的能力。

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